MOD

TEMA

HORAS

CRED

I

TENDENCIAS EN EL MERCADO Y EL NUEVO ROL DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS

40

2

I

DISEÑO Y POLÍTICA DE CARTERA DE CLIENTES

40

2

II

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y OPERATIVA: MODELOS - APLICACIÓN

40

2

II

ROL Y FUNCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS EN EL DESARROLLO DE LA OMNICANALIDAD DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN

40

2

III

LAS ORGANIZACIONES MODERNAS DE VENTAS

40

2

III

SELECCIÓN Y ENTRENAMIENTO DE VENDEDORES

40

2

IV

ADMINISTRACIÓN DE TIEMPOS Y TERRITORIOS Y EL USO DE TECNOLOGÍA

40

2

IV

TENDENCIAS DE SISTEMAS DE CUOTAS Y PROGRAMAS DE REMUNERACIÓN

40

2

V

KPIS EVALUACIÓN Y CONTROL COMERCIAL

40

2

V

CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM)

40

2

VI

ESTRATEGIAS DE FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

40

2

VI

INNOVACIÓN EN VENTAS

40

2

6

12 TEMAS

480

24